农时在即，各地已经进入春耕备耕期，农药、化肥企业逐渐复工，农资有效供应正缓缓拉开。作为农资供应链上重要的一环，农资流通商现在的情况怎么样了？他们最关注什么？
据了解，由于疫情的加剧，经销商并未大面积开工。绝大部分仍旧“宅在家里”。近两天，通过跟各地经销商交流，发现他们并未闲下来，利用这段时间，有些人苦练内功，加强学习；有些人“云办公”积极发货，清理库存，有些人奔走联系，捐款捐物，有些人也不断反省，从管理、资金等方面提高应对风险等等。
一年之计在于春，对勤奋的农资人来讲，在大好春光下怎么能够停下来。笔者经过调研，整理经销商目前比较关注的几个方面，希望能给大家带来一些思考。
看政策
政策是个风向标，尤其是当下。
春耕备耕期间，由于抗击疫情，各地采取一些强硬措施，一定程度上阻碍了农业生产的发展，也对经销商的经营带来困惑。不过随后，农业农村部相继出台各种政策以便保证生产顺利进行，譬如农业农村部、交通运输部、公安部联合出台文件严禁未经批准擅自设卡拦截、断路阻断交通等违法行为，维护“菜篮子”产品和农业生产资料（农资）正常流通秩序！；近两天，国务院副总理胡春华也指出，春耕农时不等人，加强防疫的同时要做好农业生产，这个消息一下子提振了整个农资人的信心，打消了许多人“地误误一年”的担心。
对于政策的渴望不仅仅表现在眼下的非常时期，疫情之后农资行业该怎么做也需要政策上的指导。青岛德地得总经理胡德刚表示，现在，农产品销售非常不好的情况，我最关心的是疫情之下国家对农业、对种植者有哪些更好的措施。
等复工
虽然各地规定2月9日生产企业复工，但以目前的形势来看，复工的时间还要等一段。
很显然，疫情一天不被控制住，生产企业基本开不了工。
开不了工意味着很多事情无法正常进行，这个时候，在突发事件面前的应变能力就显得尤为重要。在疫情面前，种植户如何变被动为主动，做好相关农产品的销售工作，为春耕做最好的保障等是等待复工期间一些经销商关注的。
福建满天鑫农业科技有限公司总经理殷俊认为，当前疫情对公司的影响主要是开工时间不确定，公司正在电话联系稳住员工情绪，待疫情缓解后按时出工。
鉴于此，目前行业绝大部分企业选择线上办公。
福建三炬生物朱坤国说公司主要以线上办公和指导为主，充分发挥公司员工人才本地化的优势开展相关技术指导服务工作。河北家园梁巍也谈到，公司积极响应国家号召，技术服务人员围绕应季的蔬菜及保护地葡萄等作物通过核心服务站长及示范农户开展网上技术培训。
愁供货
农时将近，春耕备肥用药以及各种作物的应时需求及时送达是至关重要的。
对上游企业来讲，能否顺利做到供货对经销商很重要。
海南绿生牛楠辉表示，现阶段暂时都是属于停滞状态，下面的零售店偶尔有零星的要货，但是没法大面积地去做市场，推广会议也没法召开。
广西南宁冠粮农业科技有限公司总经理梁庆平也表示，直营门店和客户门店大多是在关闭状态，不能正常上班导致部分产品库存供应不足，不能下乡与客户宣传拉单，以往传统的营销模式基本失效。
江西威骏的汤崇远告诉记者，他们现在也面临同样的困惑，他告诉记者，疫情当前，公司采取线上推广，目前只接单无法发货，一大批客户正在等货开工。
对于鞍山宏科于勇来说，虽然销售处于停滞状态，客户要货也无法发货，但他表示，生意是小事儿，人们健康是头等大事，国内多数地方出现感染，形势危急，暂时还没有深度研究生意如何做，毕竟健康是眼下最重要的事情。
供货问题也成为河北家园当下最大的挑战，“公司开不了工，物流不上班，已经出现缺货问题，只能期盼疫情的渐渐好转了。”公司总经理梁巍说。
广西小毛驴农业开发有限公司总经理蓝权告诉记者，现在是春耕农忙时节，季节不等人，农户非常着急，怕误了种植时间和果树用药时间。公司人员基本不出户，偶尔有农户急着一定要购买农药、肥料，只能临时供应，基本上不营业，也没有销量。
疫情面前，一些公司已经具备良好的应对能力，福建三炬生物科技股份有限公司就是其中一个。公司目前处于一个良性的运转状态，各司其职，主要受制于物流的影响，部分地区产品到不了位，货源对市场的补充相对受一定影响，根据市场变化和需求新趋势在安全第一的前提下做好相关产品的生产和供应。“公司年前由于资源充足，备货充分，生产供应有保障。”公司总经理朱坤国表示。
那么对于农户缺货问题怎么办呢？
《新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控期间农产品生产经营者质量安全操作指导》提醒：正规渠道购买农资，足不出户，微信电话购买农资，尽量让送货上门，避免多次装运，减少人员流动，如采购不到正规农资渠道的产品，可及时向当地农业农村部门反映，请求解决问题。
盼物流
在疫情严峻形势下，封村封路虽然有一定的改观，但仍旧是制约物流发展的主要环节。人出不去，各种农产品运不出去，主要受制于物流。
采访中，海南绿生牛楠辉认为，物流不通瓜菜运不出岛，更重要的是，主要的经济作物，哈密瓜、蔬菜等等这些都受到影响，导致价格不高，收购的价格也很低。他强调，面向全国或者是跨区域销售的作物，不管是以县为单位跨区域，以市为单位跨区，还是以省为单位跨区，凡是属于这类作物肯定会受物流影响。主要原因是很多物流不愿做跨区域的业务，每个省对外来的车辆和司机的措施政策都不一样。与此同时，物流的停滞加剧农产品滞销，比如广西的柑橘，由于交通运输基本停止，导致没有外地客商来收，果子烂大街。
此种情况官方也出台文件给予解决，不过莘县张勇涛表示，目前形势下，虽然得到官方消息可以让车辆自行办理通行证了，但最重要的是没有车辆在这种形式下敢冒然行驶。
春耕在即，从中央到地方都已经出台政策，保证农资配送及时跟上，希望执行部门切实响应国家号召，保障农业行业“绿色通道”的畅通。不只关系到农业，更关系到民生。
“云”推广
如果没有疫情，我们的业务人员早已经如火如荼地开展基层推广工作了，但是今年，这样的工作基本都无法进行。
与此同时，由于乡村设卡封村封路，以前开年后，忙着进村宣传送农资的，现在基本上是停止状态，农村的重点是投入防病毒抗病毒的事情，政府部门为了抗病毒的需要，农资店被限制、强行关门，门店宣传促销也就无从谈起了。
采访中，江西威骏科技的汤崇远表示，此次疫情对公司销售战略的实施有一定的影响，主要在线下产品宣传推广（推广会、农民会、展会等），疫情期间公司准备采取依靠互联网、电话营销进行品牌产品招商宣传，稳步推进渠道建设。依托互联网的优势，加大广告投入，维护好老客户，为经销商解决此次疫情出现的问题，推出新的推广方案和解决方案。
对河北家园来讲，基层的规律性拜访受影响，但现在互联网技术这么发达，影响不算大，总经理梁巍告诉记者，目前公司正聚焦作物处于转型期，正好可以静下心来修炼内功的同时认真思考标准化网上培训的各种内容。梁巍说：“我们最大的优势在于基层直接链接的100家专营服务站及4000亩葡萄全程示范户，通过他们的直接互动解决了无法下去的很多问题，这样的链接真正换位到农户需要我们做什么的层面去思考，去行动，去支持，培养农户的依赖性，未必是坏事。因此我们的策略就是深练内功的同时通过视频会议梳理关键作物的标准化生产管理、标准化花果管理、标准化服务流程。”
猜价格
农资价格是否有变动也是这次疫情中经销商比较关注的问题。
从我们的采访中获悉，农资价格整体是稳定的，不过大宗贸易会有影响，但是实际落地到和终端对接没有太大变化。
河北家园梁巍告诉记者，价格方面和厂家还没有深入沟通，个人觉得会维持平稳。持有相同观点的广西小毛驴农业开发有限公司蓝权也认为，当前农资价格稳定，不存在价格提高的现象，疫情过后，农资采购会进入一个旺季，工厂不上班、物流不出车，货源会出现临时紧张现象。
福建三炬生物科技股份有限公司朱坤国认为，农资价格受疫情影响，用工难，生产成本高的局面会短暂出现，不会影响大局，疫情会很好地受到控制，好的转机和正常秩序很快到来！
急用工
人才是企业发展的灵魂，没有人，企业基本就停止运转了。对于当下的非常时期，“用工难”比以往任何一年都更让人头疼。
复工后，年前的工人不一定能如期返回，一线工人也不好找。
果子成熟后，挂着树上无人敢来采摘……
特别是果树区“用工难”问题更加突出。我们的葡萄大王丁树洪告诉记者，葡萄属于密集型产业，特别是疏花疏果，用工量特别大，如果有单位出资整合产业疏果工人，一定程度上促进葡萄行业的发展。
最近两天，也有不少企业反映，现在招人非常难，招来合适的人难上加难，人才招聘将成为企业一直的诉求。
针对此以上问题，其实很多是无解的，所有的解决方法都要等待疫情结束。那么，身处疫情下，我们该怎么办呢？美立方智业机构的沈祥丰老师建议，疫情之下，活下来应该成为我们最基本同时也是最重要的目标，其次才是盈利，这个次序不能错位。与此同时，疫情语境下，如何跑赢同行会成为诸多农资企业的共同命题。你的微观努力，能够部分抵消疫情带来的宏观影响。不要浪费一场“好危机”，也许这次危机是你脱颖而出的一个转机。
重要的是，我们一定要相信政府、相信行业、相信企业、相信市场，当下的困难只能让我们不断增添奋然前行的力量，我们一定要趁机修炼内功，强大自己；熬过去了，抗下来了，我们就是英雄。
据了解，由于疫情的加剧，经销商并未大面积开工。绝大部分仍旧“宅在家里”。近两天，通过跟各地经销商交流，发现他们并未闲下来，利用这段时间，有些人苦练内功，加强学习；有些人“云办公”积极发货，清理库存，有些人奔走联系，捐款捐物，有些人也不断反省，从管理、资金等方面提高应对风险等等。
一年之计在于春，对勤奋的农资人来讲，在大好春光下怎么能够停下来。笔者经过调研，整理经销商目前比较关注的几个方面，希望能给大家带来一些思考。
看政策
政策是个风向标，尤其是当下。
春耕备耕期间，由于抗击疫情，各地采取一些强硬措施，一定程度上阻碍了农业生产的发展，也对经销商的经营带来困惑。不过随后，农业农村部相继出台各种政策以便保证生产顺利进行，譬如农业农村部、交通运输部、公安部联合出台文件严禁未经批准擅自设卡拦截、断路阻断交通等违法行为，维护“菜篮子”产品和农业生产资料（农资）正常流通秩序！；近两天，国务院副总理胡春华也指出，春耕农时不等人，加强防疫的同时要做好农业生产，这个消息一下子提振了整个农资人的信心，打消了许多人“地误误一年”的担心。
对于政策的渴望不仅仅表现在眼下的非常时期，疫情之后农资行业该怎么做也需要政策上的指导。青岛德地得总经理胡德刚表示，现在，农产品销售非常不好的情况，我最关心的是疫情之下国家对农业、对种植者有哪些更好的措施。
等复工
虽然各地规定2月9日生产企业复工，但以目前的形势来看，复工的时间还要等一段。
很显然，疫情一天不被控制住，生产企业基本开不了工。
开不了工意味着很多事情无法正常进行，这个时候，在突发事件面前的应变能力就显得尤为重要。在疫情面前，种植户如何变被动为主动，做好相关农产品的销售工作，为春耕做最好的保障等是等待复工期间一些经销商关注的。
福建满天鑫农业科技有限公司总经理殷俊认为，当前疫情对公司的影响主要是开工时间不确定，公司正在电话联系稳住员工情绪，待疫情缓解后按时出工。
鉴于此，目前行业绝大部分企业选择线上办公。
福建三炬生物朱坤国说公司主要以线上办公和指导为主，充分发挥公司员工人才本地化的优势开展相关技术指导服务工作。河北家园梁巍也谈到，公司积极响应国家号召，技术服务人员围绕应季的蔬菜及保护地葡萄等作物通过核心服务站长及示范农户开展网上技术培训。
愁供货
农时将近，春耕备肥用药以及各种作物的应时需求及时送达是至关重要的。
对上游企业来讲，能否顺利做到供货对经销商很重要。
海南绿生牛楠辉表示，现阶段暂时都是属于停滞状态，下面的零售店偶尔有零星的要货，但是没法大面积地去做市场，推广会议也没法召开。
广西南宁冠粮农业科技有限公司总经理梁庆平也表示，直营门店和客户门店大多是在关闭状态，不能正常上班导致部分产品库存供应不足，不能下乡与客户宣传拉单，以往传统的营销模式基本失效。
江西威骏的汤崇远告诉记者，他们现在也面临同样的困惑，他告诉记者，疫情当前，公司采取线上推广，目前只接单无法发货，一大批客户正在等货开工。
对于鞍山宏科于勇来说，虽然销售处于停滞状态，客户要货也无法发货，但他表示，生意是小事儿，人们健康是头等大事，国内多数地方出现感染，形势危急，暂时还没有深度研究生意如何做，毕竟健康是眼下最重要的事情。
供货问题也成为河北家园当下最大的挑战，“公司开不了工，物流不上班，已经出现缺货问题，只能期盼疫情的渐渐好转了。”公司总经理梁巍说。
广西小毛驴农业开发有限公司总经理蓝权告诉记者，现在是春耕农忙时节，季节不等人，农户非常着急，怕误了种植时间和果树用药时间。公司人员基本不出户，偶尔有农户急着一定要购买农药、肥料，只能临时供应，基本上不营业，也没有销量。
疫情面前，一些公司已经具备良好的应对能力，福建三炬生物科技股份有限公司就是其中一个。公司目前处于一个良性的运转状态，各司其职，主要受制于物流的影响，部分地区产品到不了位，货源对市场的补充相对受一定影响，根据市场变化和需求新趋势在安全第一的前提下做好相关产品的生产和供应。“公司年前由于资源充足，备货充分，生产供应有保障。”公司总经理朱坤国表示。
那么对于农户缺货问题怎么办呢？
《新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控期间农产品生产经营者质量安全操作指导》提醒：正规渠道购买农资，足不出户，微信电话购买农资，尽量让送货上门，避免多次装运，减少人员流动，如采购不到正规农资渠道的产品，可及时向当地农业农村部门反映，请求解决问题。
盼物流
在疫情严峻形势下，封村封路虽然有一定的改观，但仍旧是制约物流发展的主要环节。人出不去，各种农产品运不出去，主要受制于物流。
采访中，海南绿生牛楠辉认为，物流不通瓜菜运不出岛，更重要的是，主要的经济作物，哈密瓜、蔬菜等等这些都受到影响，导致价格不高，收购的价格也很低。他强调，面向全国或者是跨区域销售的作物，不管是以县为单位跨区域，以市为单位跨区，还是以省为单位跨区，凡是属于这类作物肯定会受物流影响。主要原因是很多物流不愿做跨区域的业务，每个省对外来的车辆和司机的措施政策都不一样。与此同时，物流的停滞加剧农产品滞销，比如广西的柑橘，由于交通运输基本停止，导致没有外地客商来收，果子烂大街。
此种情况官方也出台文件给予解决，不过莘县张勇涛表示，目前形势下，虽然得到官方消息可以让车辆自行办理通行证了，但最重要的是没有车辆在这种形式下敢冒然行驶。
春耕在即，从中央到地方都已经出台政策，保证农资配送及时跟上，希望执行部门切实响应国家号召，保障农业行业“绿色通道”的畅通。不只关系到农业，更关系到民生。
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如果没有疫情，我们的业务人员早已经如火如荼地开展基层推广工作了，但是今年，这样的工作基本都无法进行。
与此同时，由于乡村设卡封村封路，以前开年后，忙着进村宣传送农资的，现在基本上是停止状态，农村的重点是投入防病毒抗病毒的事情，政府部门为了抗病毒的需要，农资店被限制、强行关门，门店宣传促销也就无从谈起了。
采访中，江西威骏科技的汤崇远表示，此次疫情对公司销售战略的实施有一定的影响，主要在线下产品宣传推广（推广会、农民会、展会等），疫情期间公司准备采取依靠互联网、电话营销进行品牌产品招商宣传，稳步推进渠道建设。依托互联网的优势，加大广告投入，维护好老客户，为经销商解决此次疫情出现的问题，推出新的推广方案和解决方案。
对河北家园来讲，基层的规律性拜访受影响，但现在互联网技术这么发达，影响不算大，总经理梁巍告诉记者，目前公司正聚焦作物处于转型期，正好可以静下心来修炼内功的同时认真思考标准化网上培训的各种内容。梁巍说：“我们最大的优势在于基层直接链接的100家专营服务站及4000亩葡萄全程示范户，通过他们的直接互动解决了无法下去的很多问题，这样的链接真正换位到农户需要我们做什么的层面去思考，去行动，去支持，培养农户的依赖性，未必是坏事。因此我们的策略就是深练内功的同时通过视频会议梳理关键作物的标准化生产管理、标准化花果管理、标准化服务流程。”
猜价格
农资价格是否有变动也是这次疫情中经销商比较关注的问题。
从我们的采访中获悉，农资价格整体是稳定的，不过大宗贸易会有影响，但是实际落地到和终端对接没有太大变化。
河北家园梁巍告诉记者，价格方面和厂家还没有深入沟通，个人觉得会维持平稳。持有相同观点的广西小毛驴农业开发有限公司蓝权也认为，当前农资价格稳定，不存在价格提高的现象，疫情过后，农资采购会进入一个旺季，工厂不上班、物流不出车，货源会出现临时紧张现象。
福建三炬生物科技股份有限公司朱坤国认为，农资价格受疫情影响，用工难，生产成本高的局面会短暂出现，不会影响大局，疫情会很好地受到控制，好的转机和正常秩序很快到来！
急用工
人才是企业发展的灵魂，没有人，企业基本就停止运转了。对于当下的非常时期，“用工难”比以往任何一年都更让人头疼。
复工后，年前的工人不一定能如期返回，一线工人也不好找。
果子成熟后，挂着树上无人敢来采摘……
特别是果树区“用工难”问题更加突出。我们的葡萄大王丁树洪告诉记者，葡萄属于密集型产业，特别是疏花疏果，用工量特别大，如果有单位出资整合产业疏果工人，一定程度上促进葡萄行业的发展。
最近两天，也有不少企业反映，现在招人非常难，招来合适的人难上加难，人才招聘将成为企业一直的诉求。
针对此以上问题，其实很多是无解的，所有的解决方法都要等待疫情结束。那么，身处疫情下，我们该怎么办呢？美立方智业机构的沈祥丰老师建议，疫情之下，活下来应该成为我们最基本同时也是最重要的目标，其次才是盈利，这个次序不能错位。与此同时，疫情语境下，如何跑赢同行会成为诸多农资企业的共同命题。你的微观努力，能够部分抵消疫情带来的宏观影响。不要浪费一场“好危机”，也许这次危机是你脱颖而出的一个转机。
重要的是，我们一定要相信政府、相信行业、相信企业、相信市场，当下的困难只能让我们不断增添奋然前行的力量，我们一定要趁机修炼内功，强大自己；熬过去了，抗下来了，我们就是英雄。
