疫情猝不及防，全国上下处于紧张戒备中，农业市场亦受波及，经调研南方区域影响度大于北方市场，农资销售主要集中在人力不足，物流受阻，各区域平台货物未体现较大的缺口，冬储也为疫情影响带来了缓冲，库存充足，少部分企业会有产品紧缺，相邻区域货物调配，以满足市场急需。
我们多数人判定，经此一“疫”，中国农资行业加速洗牌！中小型企业抗风险能力差，2020年会非常艰难，尤其是特肥！预判标准主要以三个维度来做参考！
1、特肥不是刚需性产品，是“调味品”，当下市场优先满足刚需！
2、特肥需要推广，需要精细化技术服务，疫情过后没人理没心情没动力去做了！
3、经济作物行情好，特肥企业日子好过，行情不好，特肥企业日子要么难过，要么出局！
这些预判是未卜先知，还是断章取义？
我们调研了国内30余家特肥生产企业，同时利用社群，与田本农化董事长王晓晨、金必来董事长付荣军、鸿德海洋董事长周伟、四川好时吉董事长周明贵、易普润中国营销总监贾连营、意大利瓦拉格罗中国区总经理房栋、黑色科技总经理孙好文，进行社群采访！
通过前期信息采集以及群内实际交流，我们发现特肥并非大家所预测的那么艰辛！
特肥企业真的受到影响了么？
目前国内特肥做划分，我认为大体可以分三类，一是国内生产企业，销售渠道只在国内市场；二是国内企业，同时产品销售海外，这部分企业多是以国外市场为主，后转向国内；三是国外优秀企业的中国布局！
国际市场，进口未受影响
出口端生产企业各异！
国际业务来看，若海外没有仓储，出口会有一定的影响，但不影响进口业务，同时有布局海外市场的，今年会重点关注海外，或会有增长态势！
田本农化（国内品牌：陕西优美柯）是欧洲生物刺激素联盟唯一一家中国企业，董事长王晓晨告诉我们，“目前公司国外的业务仍在正常开展，我们在港口和国外几个地方都有仓储，在年前仓储做的都比较充足，国际业务这块没有受到影响，前几日田本农化正常参与德国展会。”
四川好时吉董事长周明贵告诉记者，好时吉的主要业务还是在海外，海外订单本来是订到今年的五六月份，所以春节原本安排不停工，但到了正月初三，疫情有点严重，停了一部分生产线，主要做设备的自动化、智能化改造。目前看疫情防控措施，海外市场应该问题不大。
世代海洋总经理李明潭也讲到疫情对公司出口业务，影响并不是很大，因为现在有部分国家地区对中国货物，船只要求停岗观察14天左右，只要疫情能够得到控制，能够出现拐点，影响会比较小。
此外，普罗蒂欧全球化的战略，在中美贸易战前就备了几百吨货在天津港，以回避人民币的汇率变化，因此有充足的货源来应对市场，做到库里有粮，心里不慌；产品原装进口的西班牙萃科目前疫情影响也是有限的，只有到港的一小部分货物，需等待清关卸货。
总体而言，疫情虽然发生突然，但对于进出口业务的影响还在可控范围内！
国内市场困境相同
为疫情后第一时间进驻市场做准备！
国内市场或多或少都会受到影响，开工不足，物流受阻，特肥企业与传统农资企业面临同样的困境，但是工作仍在推进，做到一切尽在计划之中！
上海芳甸2019年底从欧洲引进全自动生产线的投产，只需要5个工位，5天、8个小时即可生产200吨大量元素水溶肥，行业最快生产速度；山东神农氏也是增加了机械自动化，从一条生产线需要18个人缩减到6个人，同时增加了效率大大提高了日产量。
此外，特肥企业也习惯了“冬储”！金必来在春节之前大约备了5000吨左右的货，原材料和包材也有一定的储备，对现阶段的销售不会有太大影响；深圳富威特每年在春节前期都有冬储政策，部分客户货物春节前就已到位，另外，公司每年春节前备足原料包材，确保节后开工所需所有物资；中禾天成2019年年底绝大部分区域也进行了一次淡季备货，从而能确保大部分地区春耕前产品供给，此外得益于区域化布局，在江苏、上海、山东、湖北等地设立了多家加工基地，从而能够更快速更灵活地应对各类突发事件。
优先保证刚需！
特肥会是农资行业 “候补队员”么？
疫情下，农业生产春耕在即，很多人认为紧要关头，保证作物营养基本需求、体量大的传统肥料会被排在第一位，特肥成为农资行业“候补队员”！特肥企业和传统肥料企业、农药企业有什么不同？
田本农化董事长王晓晨和我们分享到，“大肥企业和农药企业是市场的基本力量、基本需求，这些企业成立时间比较早，体系非常完善，应对市场的能力非常强。而特肥企业一般规模都比较小，时间不长，制度建设、渠道建设以及供应链的建设，可能真不如大肥、农药企业扎实。
但同时王晓晨董事长也提到一点，大家一直在强调仓储和物流的影响力。物流对传统肥料和农药企业来说，影响更大，因为他们对货物的运输量和到货的及时性要比特肥企业要求要高。在这种背景下，特肥企业反而有他的一点优势。“
而且，还有一点值得再提，相比之下，特肥企业的利润可能会高一点，对成本上涨的运输，耐受力会好很多！
重新认知定位
特肥成熟品牌今年会有新突破！
特肥企业的抗风险能力低，是和企业自身实力、管理部署有关。今年的农资市场，农产品端的滞销势必反噬到农资链条，不利于新品牌的推介，对于新入市的企业来讲，困难增加，也就是特肥市场没有被压缩，只是成熟品牌之间的份额抢夺。
而易普润中国营销总监贾连营认为，农药和传统肥料被认为刚需性产品，特肥确实存在着应用上的误解，有些地方认为特肥是必需品，但更大的区域市场还是认为特肥可有可无，只是起到辅助性功能，这是对特肥的误解！
这次疫情，很多人不看好特肥，但贾连营认为这恰恰是另一种机会！
比如说，疫情影响物流，农药不能准时运送到需求端，尤其是零售店备货不会太多，一般来说一个产品备一箱就行，尤其是蔬菜区，货物短缺很容易出现减产，这个时候特肥的功能性就凸显优势。
现在说特肥，我们不能完全定位它是一个植物营养类产品，它也携带着一些抗病机制的成分在里面，如果是出现农药短缺，特肥确实是比较合适的，而且有这方面的效果。
特肥其实种类也非常多，比如大量元素水溶肥，中量元素水溶肥，微量元素水溶肥，海藻，氨基酸，腐植酸类，包括还有一些其它功能的，抗旱抗寒，提高坐果，提糖转色的等等。
疫情过后，特肥领域需沉淀下来再思考！
由此以上分析，2020年特肥市场不一定就是艰难局面！疫情对整个行业带来的不仅仅是所有工作的延后，同样也是静下心来做思考，做未来的战略部署！
在意大利瓦拉格罗中国区总经理房栋看来，特肥通过这些年的积累，不再是一个可变量非常大的市场，它已经是一个有相对固定存量的市场，这个存量市场不太受价格的波动有太大的变化。
怎么才能把这个存量市场变得越来越大，越来越强，成为像传统的化肥和农药一样更大的市场，这需要每个特肥企业去不断优化，让农民能够获得更高的收益，提高他们种植的积极性。
而滋百农总经理闫士斌也表示疫情发生后，自己也有所思考。建议大家，第一，不要把鸡蛋放在一个篮子里，要有风险意识，聚焦多种作物，不同区域，往全程营养方案等方面发展；第二，就是办公自动化方面提速，个性化现代办公系统会引起大家的重视；第三，就是线上线下做结合，疫情影响，农资行业推广将进入“全民直播季”！
相比于疫情发生带来的影响，疫情期间的准备，以及疫情后的工作安排才是重点！疫情发生，农资行业势必会有所变革，提前做好筹备工作，面对不确定性，未雨绸缪！
疫情造成对损失是存在的，不分传统肥料农药还是特肥，看疫情后续发展，我们才能判断影响究竟有多大。截至今天发稿日，行业不少企业已经申请到复工文书，相信疫情的影响会随着后续工作的推进，逐渐降低。
我们多数人判定，经此一“疫”，中国农资行业加速洗牌！中小型企业抗风险能力差，2020年会非常艰难，尤其是特肥！预判标准主要以三个维度来做参考！
1、特肥不是刚需性产品，是“调味品”，当下市场优先满足刚需！
2、特肥需要推广，需要精细化技术服务，疫情过后没人理没心情没动力去做了！
3、经济作物行情好，特肥企业日子好过，行情不好，特肥企业日子要么难过，要么出局！
这些预判是未卜先知，还是断章取义？
我们调研了国内30余家特肥生产企业，同时利用社群，与田本农化董事长王晓晨、金必来董事长付荣军、鸿德海洋董事长周伟、四川好时吉董事长周明贵、易普润中国营销总监贾连营、意大利瓦拉格罗中国区总经理房栋、黑色科技总经理孙好文，进行社群采访！
通过前期信息采集以及群内实际交流，我们发现特肥并非大家所预测的那么艰辛！
特肥企业真的受到影响了么？
目前国内特肥做划分，我认为大体可以分三类，一是国内生产企业，销售渠道只在国内市场；二是国内企业，同时产品销售海外，这部分企业多是以国外市场为主，后转向国内；三是国外优秀企业的中国布局！
国际市场，进口未受影响
出口端生产企业各异！
国际业务来看，若海外没有仓储，出口会有一定的影响，但不影响进口业务，同时有布局海外市场的，今年会重点关注海外，或会有增长态势！
田本农化（国内品牌：陕西优美柯）是欧洲生物刺激素联盟唯一一家中国企业，董事长王晓晨告诉我们，“目前公司国外的业务仍在正常开展，我们在港口和国外几个地方都有仓储，在年前仓储做的都比较充足，国际业务这块没有受到影响，前几日田本农化正常参与德国展会。”
四川好时吉董事长周明贵告诉记者，好时吉的主要业务还是在海外，海外订单本来是订到今年的五六月份，所以春节原本安排不停工，但到了正月初三，疫情有点严重，停了一部分生产线，主要做设备的自动化、智能化改造。目前看疫情防控措施，海外市场应该问题不大。
世代海洋总经理李明潭也讲到疫情对公司出口业务，影响并不是很大，因为现在有部分国家地区对中国货物，船只要求停岗观察14天左右，只要疫情能够得到控制，能够出现拐点，影响会比较小。
此外，普罗蒂欧全球化的战略，在中美贸易战前就备了几百吨货在天津港，以回避人民币的汇率变化，因此有充足的货源来应对市场，做到库里有粮，心里不慌；产品原装进口的西班牙萃科目前疫情影响也是有限的，只有到港的一小部分货物，需等待清关卸货。
总体而言，疫情虽然发生突然，但对于进出口业务的影响还在可控范围内！
国内市场困境相同
为疫情后第一时间进驻市场做准备！
国内市场或多或少都会受到影响，开工不足，物流受阻，特肥企业与传统农资企业面临同样的困境，但是工作仍在推进，做到一切尽在计划之中！
上海芳甸2019年底从欧洲引进全自动生产线的投产，只需要5个工位，5天、8个小时即可生产200吨大量元素水溶肥，行业最快生产速度；山东神农氏也是增加了机械自动化，从一条生产线需要18个人缩减到6个人，同时增加了效率大大提高了日产量。
此外，特肥企业也习惯了“冬储”！金必来在春节之前大约备了5000吨左右的货，原材料和包材也有一定的储备，对现阶段的销售不会有太大影响；深圳富威特每年在春节前期都有冬储政策，部分客户货物春节前就已到位，另外，公司每年春节前备足原料包材，确保节后开工所需所有物资；中禾天成2019年年底绝大部分区域也进行了一次淡季备货，从而能确保大部分地区春耕前产品供给，此外得益于区域化布局，在江苏、上海、山东、湖北等地设立了多家加工基地，从而能够更快速更灵活地应对各类突发事件。
优先保证刚需！
特肥会是农资行业 “候补队员”么？
疫情下，农业生产春耕在即，很多人认为紧要关头，保证作物营养基本需求、体量大的传统肥料会被排在第一位，特肥成为农资行业“候补队员”！特肥企业和传统肥料企业、农药企业有什么不同？
田本农化董事长王晓晨和我们分享到，“大肥企业和农药企业是市场的基本力量、基本需求，这些企业成立时间比较早，体系非常完善，应对市场的能力非常强。而特肥企业一般规模都比较小，时间不长，制度建设、渠道建设以及供应链的建设，可能真不如大肥、农药企业扎实。
但同时王晓晨董事长也提到一点，大家一直在强调仓储和物流的影响力。物流对传统肥料和农药企业来说，影响更大，因为他们对货物的运输量和到货的及时性要比特肥企业要求要高。在这种背景下，特肥企业反而有他的一点优势。“
而且，还有一点值得再提，相比之下，特肥企业的利润可能会高一点，对成本上涨的运输，耐受力会好很多！
重新认知定位
特肥成熟品牌今年会有新突破！
特肥企业的抗风险能力低，是和企业自身实力、管理部署有关。今年的农资市场，农产品端的滞销势必反噬到农资链条，不利于新品牌的推介，对于新入市的企业来讲，困难增加，也就是特肥市场没有被压缩，只是成熟品牌之间的份额抢夺。
而易普润中国营销总监贾连营认为，农药和传统肥料被认为刚需性产品，特肥确实存在着应用上的误解，有些地方认为特肥是必需品，但更大的区域市场还是认为特肥可有可无，只是起到辅助性功能，这是对特肥的误解！
这次疫情，很多人不看好特肥，但贾连营认为这恰恰是另一种机会！
比如说，疫情影响物流，农药不能准时运送到需求端，尤其是零售店备货不会太多，一般来说一个产品备一箱就行，尤其是蔬菜区，货物短缺很容易出现减产，这个时候特肥的功能性就凸显优势。
现在说特肥，我们不能完全定位它是一个植物营养类产品，它也携带着一些抗病机制的成分在里面，如果是出现农药短缺，特肥确实是比较合适的，而且有这方面的效果。
特肥其实种类也非常多，比如大量元素水溶肥，中量元素水溶肥，微量元素水溶肥，海藻，氨基酸，腐植酸类，包括还有一些其它功能的，抗旱抗寒，提高坐果，提糖转色的等等。
疫情过后，特肥领域需沉淀下来再思考！
由此以上分析，2020年特肥市场不一定就是艰难局面！疫情对整个行业带来的不仅仅是所有工作的延后，同样也是静下心来做思考，做未来的战略部署！
在意大利瓦拉格罗中国区总经理房栋看来，特肥通过这些年的积累，不再是一个可变量非常大的市场，它已经是一个有相对固定存量的市场，这个存量市场不太受价格的波动有太大的变化。
怎么才能把这个存量市场变得越来越大，越来越强，成为像传统的化肥和农药一样更大的市场，这需要每个特肥企业去不断优化，让农民能够获得更高的收益，提高他们种植的积极性。
而滋百农总经理闫士斌也表示疫情发生后，自己也有所思考。建议大家，第一，不要把鸡蛋放在一个篮子里，要有风险意识，聚焦多种作物，不同区域，往全程营养方案等方面发展；第二，就是办公自动化方面提速，个性化现代办公系统会引起大家的重视；第三，就是线上线下做结合，疫情影响，农资行业推广将进入“全民直播季”！
相比于疫情发生带来的影响，疫情期间的准备，以及疫情后的工作安排才是重点！疫情发生，农资行业势必会有所变革，提前做好筹备工作，面对不确定性，未雨绸缪！
疫情造成对损失是存在的，不分传统肥料农药还是特肥，看疫情后续发展，我们才能判断影响究竟有多大。截至今天发稿日，行业不少企业已经申请到复工文书，相信疫情的影响会随着后续工作的推进，逐渐降低。
